商業325　広告と販売促進

　商業325　広告と販売促進
執筆・編修 武井寿、小泉秀昭、岡本慶一、八ッ橋治郎、涌田龍治、広瀬盛一、畠山仁友、岩崎繁、片岡康裕、山西裕一
仕様 B5判 192頁
ISBN 978-4-407-20329-5
発行日 2015年02月01日発行
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くわしくは、「全国教科書供給協会」のサイトをご覧ください。

広告と販売促進の理論を学び実習が行える教科書

実習ページの充実

「販売促進」に関する実習の内容を「実習」という項目でまとめ、実習を実施しやすいように実習手順・ワークシート・実習例などの内容を充実させました。

特集ページの充実

広告デザインやディスプレイの種類などの内容は「特集」という項目でまとめました。テーマごとに内容にあったレイアウトにすることで学習しやすいように配慮しました。

販売士検定の学習につながる教科書

販売士検定と関連性が高い科目であるため、その学習につながる内容になるようにイラストや図表を充実させ、検定に関する学習内容を理解しやすくしました。

第１章　販売促進

１節　販売促進の概要
１　販売促進とは
２　販売促進と消費者ニーズ
３　販売促進とブランド
４　販売促進の新しい展開
２節　消費者行動の理解
１　説得と態度
２　効果的な説得
３　購買過程
３節　販売促進の戦略と具体的活動
１　販売促進の戦略
２　セールス・プロモーション

 
第２章　広告

１節　広告の概要
１　広告とは
２　広告の種類
３　広告の機能
２節　広告計画の手順と内容
１　広告計画とＩＭＣ
２　状況分析
３　広告コンセプト
４　広告表現の決定
５　広告制作の手順
６　メディアの選択
７　メディア・プラン
８　広告効果の測定
特集　広告デザインの技法
実習１　広告計画の立案と広告制作

 
第３章　広報

１節　広報の概要
１　広報とは
２　広報の種類と役割
３　広報の仕事と組織
２節　広報の具体的活動
１　商品広報
２　企業広報
３節　効果的な広報
１　効果的な広報の考え方
２　効果的な広報の方法

 
第４章　店舗の立地と設計

１節　店舗の立地
１　店舗立地とは
２　立地の選定条件
実習２　立地分析
２節　店舗の設計
１　店舗設計とは
２　店舗設計の計画
３　店舗レイアウト
３節　商品の棚割と陳列
１　棚割の方法
２　陳列の方法
特集　ディスプレイの種類
実習３　店舗分析
特集　ＰＯＰ広告のデザイン
実習４　ＰＯＰ広告の制作

 
第５章　販売員活動

１節　販売員活動の概要
１　販売員活動とは
２　販売員活動の種類
３　組織における販売員
２節　販売員活動の方法
１　販売員に求められる役割と知識
２　効果的な販売方法
特集　接客の心がまえと敬語
実習５　店舗販売観察
実習６　販売ロールプレイング
特集　セールス・プロモーション

 
第６章　時代に応じた販売促進

１節　新しい販売促進
１　消費者ニーズに応じた販売促進
２　新しいメディアによる販売促進
３　新しい方法による販売促進
２節　販売促進の規制
１　規制の意義
２　規制の種類
３　法規制の具体的内容
３節　販売促進の課題
１　消費者対応の重要性
２　法律に基づいた消費者対応
３　制度に基づいた消費者対応
４　自主性に基づいた消費者対応

 

重要用語のまとめと解説
さくいん

 
  
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  • 確認・評価テスト問題データ 　会員専用  Update：2021-06-11

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  • 編集趣意書・年間指導計画案・観点別評価一覧 　 Update：2014-03-25

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